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我们用互联网这个工具,在这个行业里生存了16年

我们用互联网这个工具,在这个行业里生存了16年--明续英

我们用互联网这个工具,在这个行业里生存了16年
(我先是做涂料油漆行业,转型到医药原料行业)-明续英
☆我是从05年6月份从武汉远城科技发展有限公司狮子山化工涂料厂生产部调入到公司的销售部的,起初是协助狮子山涂料油漆销售人员的售后服务和打假工作。当时的涂料行业已经发展到白日化了,市场上都是肉搏战,广告宣传粉磨登场,售后服务以及产品每天都在不断创新。由于公司是多元化的企业,不仅仅是涂料油漆厂,还有肉桂系列的生产和未来不可估量的市场。 在涂料油漆行业,大小工程需要跟进,有一句潜规则的台词:工程的竞争就是红包的竞争。 虽然我们狮子山涂料是一个湖北省著名的商标,但如果没有创新,缺乏潜规则,犹如严冬一般难熬!一边是庞大的送货车辆和销售人员的费用(5台货车加司机,生产人员各个部门加到一起 60多人,销售人员20人),一边需大量投入新的研发能力和产品升级创新,没有新的工艺,新的产品,市场很快慢慢萎缩。一年下来,从生产到销售,假如不能有效的预测市场,很容易把成品或者半成品以及包装物产生大量的积压。一年下来销售额1200多万,相比当时网络销售来说,还不足当时的三分之一。
当看到网络销售良好势头如潮水般的涌入到我们的面前,忽然觉得这个比原来实体研发,生产,投入公关,销售来得更加容易了。信息扁平化了,头天发布的信息,第二天就有询盘。用老板的话说:泼出去的水,总会有一个水印存在。种瓜得瓜,种豆得豆。我的第一单也就是在这样误打误撞的过程中产生了,一个荧光漆,并非我们自己生产的油漆,销售额9万,利润却能达到4万多。给我带来的震撼前所未有的触动,比之前自己生产,担心原料买不回,担心出品质量,担心客户退货,担心产品做好卖不出去。仅仅是依靠互联网的这个工具,让有需求的人能迅速找到我们,并且通过客户的需求和我们的对产品功能特性对接,在合适的时间,合适的产品,能顺利成交!
兴奋不已,我在想:为什么我们狮子山涂料油漆,客户没有找到我呢?通过反复思量总结了一个现象:我们生产的是民用油漆,任何小区门口都有各种的大品牌,包括电视广告的覆盖,并且需求量不大,人家在家门口都能买到,不会在网上去找到一个陌生的厂家,和一个不了解的品牌。唯独功能性的产品,当时的网络还不足够发达。市场上不常见的产品,稀缺产品,我们才好销售。如是,马上找到一些功能性的涂料油漆,防火涂料,防水涂料,防腐涂料,耐温涂料,发光材料等。很快询盘多了起来,有时候一天要接到10-20个询盘:IPN8710-互穿网络防腐涂料,GZ-2新型高分子防腐涂料,反光漆,夜光漆,荧光漆,钢结构防火涂料等。当时市场上这类产品的厂家宣传不够,我们从事涂料油漆生产,懂得这类产品的材质和组成,产品名称很多是一个新概念,其目的是在设计院备案以后,可以使独一无二的型号或者代号,以便于相关工程都要选用他们的产品。掌握了一些这方面的信息后,我们就敢最新的产品,人无我有,人有我优的模式展开了网络销售。最初都是从阿里巴巴网站来获取产品曝光的主要途径。因此在当时的销售来说,非常轻松的完成了公司下达的每个月的销售任务。
慢慢的随着互联网的发展,很多厂家也如雨后春笋,纷纷在网站上做付费的,免费的大量的宣传,很多单子都被厂家给做了,毕竟专业的人做专业事,而且还要有生产实力,以及售后服务。如果没有这些支撑,成功也是暂时的。昙花一现如烟火般稍纵即逝。
再后来,我们也慢慢把销售的产品领域拓展到更多行业,延伸到医药原料,食品添加剂,香精香料,动植物提取物等领域。寻找一些厂家不那么注重宣传,产品质量很过硬的企业合作。随着互联网+的浪潮,赚信息不对称的年代一去不复返了,但唯独哪些把一个小的行业做得很细致,很精准,很专业,并有一定的产品技术知识,和对市场的了解,才能让客户青睐信赖和认可,方可有一杯羹。
从2013年开始,我潜心在修医药领域的每个行业和产品分类。我坚信未来健康产业是全球最炙热的行业,永不过时!并且越是有时间沉淀,越能显得这个行业的价值!我们都吃五谷杂粮,就有可能生病。随着人们的生活水平不断提高,全民都很注重保健养生!只要在这个行业,就能学到更多的医学行业知识。通过我们对产品的功能特性,健康知识的普及和传递,使人人懂得养生,保健, 不会再和过去那样,40年前我们用身体换钱,40年后我们用钱去换身体!只有国人体质健康,这个国家才能富强!

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