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成功不靠复制,唯有创新永恒

成功不靠复制,唯有创新永恒 --武汉远成集团熊青芝

成功不靠复制,唯有创新永恒
在过去的一年,我国互联网领域可谓硕果累累,以阿里巴巴、京东为代表的巨头企业全面布局,渠道下沉、多点开花,“互联网+”创业蜂巢推动创新,中国的电商企业迎来了高速发展阶段,我们远成集团如何准确把握市场趋势、创造新兴业态和新兴商业模式呢?
自从2015年全国两会上总理提出“互联网+”的概念后,一把传统企业转型互联网的大火就此被点燃,而我们远成用互联网这个工具却已在行业里生存了16年,从传统的生产销售到今天的“经营为王”,16年的互联网营销模式,远成形成了庞大的数据库,我们今天有 12198家供应商,46136 种可以供应给用户的产品、平均每天100余笔的实单、平均每天成交的产品品种200余种,成交过7318个不同的产品,常用库存商品品种达2476种 ,这些数据还在不断增长,为了顺应市场需求,公司十多年积累的大数据也要物尽其用啊,这就是我们远成今天在做的事,整合我们的产品线、供应链、用户群,采取更加行之有效的方法进行电子商务平台建设的应用新模式——化工商城。
化工商城的建设我们一直在不断努力改进创新,也投入了大量的人力财力,也取得了很好的阶段性的成效,现在我们的方向目标更清晰明确了,我们的化工商城平台以原料药、香精香料、食品添加剂、植物提取物、动物提取物、日化、饲料添加剂、油漆涂料八大专业产品板块分类,从产品的来源性、功能性、实用性三方面展开延伸,一方面,增加了产品的延伸性,扩大了对应的需求人群,在面对市场变化的时候能把握更多主动权。另一方面,通过我们这个平台,能带动无数个产业链,链接无数个形形色色的上中下游的供应商和客户,辅以完善、人性化、个性化的客户服务,这就是我们的创新,分分钟把无数个专业平台做出局。我有供应香精香料的产品,有一天有个同事在公司QQ群里问有没有2-氰基吡嗪这个产品,我想,这是个什么产品我们既然没有找到?OA没有报价?我一查这个产品的用途,是一种重要的化工原料及中间体,在香料、医药等领域具有广泛的用途,所以我首选问了一家做香精香料的供应商,供应商说这个产品是他们的原料,我想,这一个原料会是多少领域的产品的原料啊?值得去探索挖掘,一直以来我们比较重视产品向下延伸的领域,如果我们把每个产品上游的原料也把握在手,我们就形成了自己的产品、行业专业性,懂得产品的源头原料,就可以创造和满足无数个需求人群的市场,让供应商多赚点,让消费者少花点,真正的供需互动就有了,我们化工商城这个品台的价值也就有了。
我们今天化工商城的这个分类,我觉得具有很多的价值和意义:
一,分类的过程,是弄清楚需求人群的过程,全国到全世界的人都有着不同的需求,也就是我们不同的顾客,把自己的顾客群分清楚,顾客需求分清楚,是我们每个人做品牌的基础。刘强东在京东上卖自家的有机大米,价格不便宜却卖得风风火火,我们也可以在某个需求人群中在某一个很小的商品元素上创造出很大的市场机会,做我们自己的牌子。
二,目前,中国有6.7亿网民,413万多家网站,网络深度融入经济社会发展,融入人民生活,随着更多的网络消费群体的崛起,我们的平台的分类是在将一些固有的产品延伸到各个群体的生活中,生产出来的产品本身和产品相关的信息是我们以前擅长的,现在如何把固有的产品中的消费机会挖掘出来,如何创造各个不同消费人群的需求的内容和吸引这些人群,我们化工商城的分类做到了,我今天看我们的分类觉得非常奇妙,实际上形成的是一个新的巨大的产业链。前些天看到的我们植物提取物的分类,就非常成功,产品线拉长了,看的出来分这个的人是懂这个专业体系的,懂自己的顾客,对于知识的归纳总结做得好,才能做好客户服务,才能有东西讲给几亿网民听,为几亿网民讲好产品故事,讲好品牌故事。
三,从业务层面深耕挖掘,我们的分类越专业,越贴近广大客户群体,就越能提升我们的用户体验,商城平台的分类只有实现人群和产品点对点,位对位,我们才能帮助生产厂家拓展产品的应用消费渠道,帮助各种消费群体体验到更满意的产品和服务。就像我么看到植物提取物板块中,一个大豆,把它的灵魂都剥出来了,把产品进行深挖分类,才能实现“田间到餐桌”端到端的打通。
四,以前谈电商都说:B2B是大众的,阿里巴巴起步是从B2B,企业对企业的,为什么到现在活跃的是做个人呢?现在都讲分享经济、粉丝经济和定制化,我们化工商城的分类,是为了找到自己的粉丝和需求方,找到自己不懂的知识,去挖掘更多的小众市场,我们一个原料中间体有很多种应用,每发现其中一个应用的小众需求群体就是商机,就是生意,每个行业的群体的兴趣爱好和对于小众化的追求已变成主流了,今天互联网又可以把我们这无数个小众群体串联起来,所以小众并不小。
五,“大众创业,万众创新”,国家总理提出,要在960万平方公里土地上掀起“大众创业”“草根创业”的新浪潮,形成“万众创新”“人人创新”的新态势,我们化工商场的分类就是我们每个草根人创新创业的支点,从源头的原料到各种需求终端的延伸,方便了买卖双方,我们每个人都可以利用自己掌握的知识、资源,在分类中方便顺利的找到一个点,为某一个特定的需求人群提供我的产品和服务,只要你有时间,人人可以在这里创业和就业。
我们的分类在化工商城里面的展示分享,就是我们每个人创造的品牌,以及挖掘的小众市场,还有打通的上下游产业链的一个互联互通,这个时候,我们的知识、我们16年积累的大数据、我们的服务就是一个链接器,使许多不同的生产链、服务链、消费链、在这里共同形成了一个电商生态供养圈。未来商业竞争实质上是产业链的竞争,这个叶老板看到了也告诉我们每个人了,我们的平台,是利用信息化手段,实现产供销联盟的信息共享,提高我们的市场响应速度,打造联盟载体,从而实现的是一个专业化、便利化、低成本、全要素、开放式的众创空间,可谓是英雄不问出处,希望寄托草根。
最近,“工匠精神”一词很火,实际上,“工匠精神”虽然是一个舶来词汇,但是其精神内核:精益求精;严谨,一丝不苟;耐心,专注,坚持;专业,敬业等品质确实长久的流传于中华民族的基因之中。我想,这种精神也是我们远成成功的精神密码,我们要不断地学习,不断地探索,追着市场跑,互联网说到底是个工具,是为我们每个人服务的工具,我们才是互联网的主人,颠覆不是新闻,一切皆有可能,成功不靠复制,唯有创新永恒!

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